| 很高兴能邀请您来到我们节目当中，首先请您为我们简单介绍一下十沣科技。

好的，十沣致力于高端研发设计类的工业软件，我们同时还做数字孪生系统和仿真云服务平台，我们主要是聚焦于高端仿真软件的核心算法，以及其在行业里的应用软件，最后打造一种数字化、智能化的平台，这三类的产品的研发和打造。我们的核心团队主要来自于国内著名高校且长期从事CAE核心算法开发的博士与博士后，同时我们还吸引了国际著名企业的技术和管理人才；希望基于此在算法和技术的深度研发与软件产品化、工程化方面有所突破、实现互补，来建立起一支高端的国产工业仿真软件研发团队。

从发展里程而言，十沣是20 年12 月正式成立，在两年中已经完成了两轮融资。十沣总部是在深圳，但是在全国各地，像浙江、北京、广州等地，我们有10余家分子公司的落地，能便于我们更好的贴近客户，通过和客户之间的敏捷互动，更好的打磨产品。同时，我们与多家行业头部客户建立了战略合作关系，在广东有美的集团、中望软件等。我们的主要产品和服务在汽车、电子电器、高端装备等10+细分领域中都有应用；现在我们已经服务了 150+家的客户，其中包括多家头部企业。

| 我印象最深的是十沣发展特别快，可能是很多公司都望尘莫及的一个速度。您觉得是哪些原因让十沣高速发展？是否可以说十沣选准了一个很好的赛道？

我觉得最大的一个原因还是在于我们的客户有需求，再加上整个宏观市场环境的助力；也确实我觉得CAE这个赛道是一个非常好的一个风口。因为对企业而言，CAE软件在一个产品研发过程中非常关键、必不可少。但我们现在的制造业基本上都是使用国外仿真软件，而中国的制造业在快速发展，很多方面已经走到世界领先水平，企业有很多独特的技术创新需求，国外软件在某些方面无法很好满足这些新需求，就是说中国企业需要更敏捷的、能更好的服务于中国本土企业的国产工业仿真软件，这是从中国制造业的发展来说。

从大环境来说，大家知道就如前面所说，我现在主要都是使用国外的软件，甚至在CAE这个行业的话，前10大供应商没有一家是国产。我们的核心团队都在这一行或专业领域工作了很多年，重新振兴国产CAE也一直是大家的共同的愿景。另一方面，我们也看到无论是国家政策从上至下的驱动，还是市场资本支持的重心，都在向CAE这类的硬科技领域倾斜；关注科技自强、核心技术自主可控已经成为共识，所以这也为我们提供了一个非常好的窗口。

最后一点是基于客户的需求、大环境上的窗口，我们自己也具备了这方面的能力。虽然公司是 20 年成立的，但我们核心团队早在 12 年时就已成型，而且在这十年当中，通过参与国家重大技术与工程化应用项目，在多物理场核心求解器等关键核心技术上已完成了一定成果积累；同时成立公司以后，我们也很快的吸引引进了国内外在相关的，比如说计算力学、应用数学、物理或者工程科学方面顶级的专家和研发人员。所以我们有这方面的能力来提供或研发这方面的产品和解决方案，以满足国内无论是企业的一个需求，或者一个大环境或政策的一个需求。这就是为什么在两年当中，我们有相对高速的发展。

| CAE对普通人来说，可能是相对陌生的领域。它和我们的日常生活是否有一些关联呢？

CAE完整名称是Computer Aided Engineering，用中文直译的话是计算机辅助工程。其实虽然普通人可能接触CAE不多，但它确实与我们的日常生活是息息相关的。举个例子，比如说汽车，现在中国无论是汽车销量或产量都是世界第一，而CAE在汽车行业当中是起到了非常重要的作用。大家都知道汽车外形设计很重要，它不仅需要好看，还在油耗能耗、安全性等方面有严格要求和标准。

油耗能耗的话，现在新能源汽车就与电池的续航能力有关，这就牵涉到需要计算汽车在一定速度下行驶受到的阻力大小，这就要通过 CAE 来进行计算，它最后实际上算的是一个流体力学的问题，即汽车在行驶时周边空气会对着汽车产生多大的阻力。

另一个安全性也是大家非常关心的，在遇到碰撞的情况下汽车是不是安全？变形会到达什么程度？这也是通过 CAE 结构方面的软件进行计算。所以说CAE软件，可能大家平时在日常生活中基本上不会用到，不像手机上的APP等，但其实在生活中是时时刻刻存在它的影子的。

| 您刚才提到的汽车，它的风阻、安全性分析应是一路伴随着汽车的发展而有一个很长的发展过程。那么CAE软件为什么现在能够成为一个热点呢？

CAE软件最大的一个作用是代替了物理实验，它通过数值仿真的方式，大大降低了产品性能测试中的物力、人力和时间成本。对汽车或者是很多装备的话，最直接的影响就是产品收益。如果这个产品比竞争对手早一周或两周上市，产品最后的经济效益，或是市场上的占有率是不可同日而语的，这是第一个。

第二个的话，由于这类产品发展了那么多年，它越来越复杂，各方面性能的提升也随之越来越困难。所以很多时候你没有办法通过实验去佐证或去测试，那想达到这个性能，可能就必须是通过仿真工具，在众多的设计方案中选出那么一到两个最好的这个方案，然后再去做实验佐证测验。

另一方面，其实工业仿真软件已有几十年的发展历史，但之前咱们主要都是使用国外软件，而且国外软件发展较好，也是因为几十年来不断的有真实工程数据或产品实验数据，反哺工业仿真软件。工业仿真软件最终，是一个国家制造业发展水平的最好体现，是制造业知识经验的积累沉淀，所以为什么仿真软件现在在中国发展那么快，是因为就像我前面所说，一方面是中国的制造业已经发展到一个程度，需要很多自主创新。第二个也是因为我们自己看到，我们再往前创新的话，最基本或是最关键的设计软件，不能是掌握在别人的手上，而是要有自主可控的工具和方法。

| 我从您的介绍当中可以看到十沣抓住了一项重要的技术，而且我们有独特的研究成果。另外一个就是站到了一个行业风口，那我想可能很多创业者都希望自己能够站在风口，您觉得怎样才能够真正把握风口呢？

我觉得很多时候您通过关注整个市场的状况，或关注国家政策，很容易就能知道什么是真正的风口。但更关键的是如何站到风口上，这方面我觉得可能有几个关键点，也是我自己的一些感悟，和大家来做一个简单的交流分享。

最重要的是要注重人才的引进和培养，而且需要有一些比较好的激励政策来吸引和留住这些优秀的人才，只有通过这种良好的人才的队伍的话，才能保证你不仅走上这个风口，还能持续在这个风口上。所以我觉得如何持吸引人才，并提供培训和发展计划来激发团队的创新能力是非常重要的。

第二个要坚持自主研发和技术创新，要对这个风口里面的关键技术，愿意投入，去进行深入的研究和创新。现在其实国内的很多风口都是与核心技术自主可控有关，所以要愿意在这种核心的、具有自主知识产权方面的产品和解决方案深耕和投入。

第三个是要去建立合作伙伴关系，特别是像工业软件，它和行业是密切相关的。在寻找风口时，要看你的应用是否会有较大的发展空间。比如说在中国，新能源汽车是一个巨大的市场，国家一直在鼓励双碳，跟新能源、低碳有关的投资和项目也可能是大目标。所以类似工业软件或其他能应用到这种行业里的技术和解决方案，可能就是一个非常好的窗口。所以需要跟行业里的客户共同开发解决方案，来保证你做出来的产品能很快应用到这些高速发展的下游行业里。

第四个要关注市场需求和用户反馈。好的技术可能将帮助你站到风口上，但你要被吹起来的话，一定要得到市场的认可。所以你要密切关注市场需求，虚心听取客户反馈，不断改进产品和服务，这样才能保证你可以被越越吹越高。

总体我觉得从人才、技术、生态合作、最后要注重客户体验和用户反馈，这四个方面做一些准备，能让你不仅发现风口，而且站在这风口，而且真正在风口越飞越高。

| 现在越来越多 90 后、 00 后都走向职场，您在团队管理过程中，在“留住人才”方面是否有遇到一些新的状况？有一些新的方法和思路分享吗？

我觉得现在的年轻人更注重是否可以在这个岗位上得到学习机会，能否有机会去接受一些挑战，以及是否他们有热情去参与这项事业。

所以我觉得第一个要让年轻人有使命感、自豪感，并愿意去接受挑战。首先要说清楚我们做这件事情的意义所在，虽然有风险，但是值得去做。

第二点是要在职位上给予年轻人很好的学习机会。很多时候我跟我的团队沟通，我会希望这个职位并不是只是请大家过来打工或公司给你工资，我更希望大家通过这个职位学到东西，为今后的工作履历加分，或找到今后职业发展的方向。它不仅是技术方面，还包括商业、管理等，无论是硬实力，还是软实力，都有更好的机会。

第三是对于刚出校的年轻人，帮助他们连接社会资源是非常重要的。像十沣无论是在技术上、科研上，或是在商业管理上，都有很多非常有经验的同仁。如果通过这个职位，建立起年轻人跟这些有经验的导师的联系，让他们有机会从前辈的身上学到东西，少走些弯路，我觉得对他们也是非常有吸引力的。

| 那么您作为团队领导，如何看待您和团队成员之间的关系呢？

我一直认为我们彼此是一个开放、平等、互赢的关系。其实我一直跟我团队去说，公司是提供一个平台，他愿意投入的话，第一公司能从他的投入中获得更好的一个回报，第二他的投入也能帮助他身边的其他的团队有更好的成长。第三个，其实作为一个团队领导，我是在我的年纪轻的团队成员身上学到很多东西，因为他们无论是从学习能力，还是精力方面的话，都比我们更有冲劲，他更会去关心一些新的东西。所以永远我们是一个开放、平等、互赢的状况，不仅仅是我教给他，其实这些年纪轻的人也教给了我很多的东西，而且像我的团队里有好多年轻人，他可能只能从我一个人身上学到东西，但我是从一群年轻的老师身上学到东西，所以我觉得我的受益可能比他们的受益更大，这永远是一个互赢的关系。

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* 节目下期内容将继续探讨工业仿真软件领域未来风口、十沣高速前进原因等话题，敬请继续关注。